– door Frank Berg
Beginnen met marketing voelt vaak als een sprint. Je wilt zichtbaar zijn, klanten aantrekken en het liefst gisteren al resultaat zien. Dus je gaat aan. Website live, socials gevuld, misschien zelfs al wat advertenties. En toch voelt het alsof het niet genoeg is.
Marketing draait in het begin om kiezen. Waar zit je klant? Wat heeft die nodig om in beweging te komen? En hoe zorg je dat jij daar op het juiste moment zichtbaar bent én converteert? Marketing is geen losse actie, maar een systeem dat je bouwt. Kies je aan het begin de juiste koers, dan gaat het voor je werken.
Met die gedachte in je achterhoofd helpen deze vijf tips je op weg.
1. Weet waar je doelgroep zit en ga voor zichtbaarheid.
Het begint met zichtbaar worden, maar juist daar gaat het vaak al mis. Veel starters proberen overal tegelijk aanwezig te zijn. Instagram, LinkedIn, Google, misschien zelfs TikTok. Vanuit het idee dat je niets wilt missen. Alleen zit je klant niet overal. Die beweegt zich op een paar vaste plekken. Daar oriënteert hij zich, daar vergelijkt hij en daar maakt hij keuzes. Precies daar moet jij zichtbaar zijn. Consistent en herkenbaar. Zichtbaarheid ontstaat niet door spreiding, maar door focus.
2. Beknippel niet op je website.
Je website is vaak het eerste echte contactmoment. Daar valt het kwartje. Of niet. Toch wordt er nog te vaak gedacht vanuit vorm. Mooi design, strakke beelden. Terwijl de echte vraag is: wat gebeurt er als iemand op je site komt? Snapt iemand direct wat je doet? Wordt duidelijk waarom je interessant bent? En nog belangrijker: wordt iemand aangezet tot actie? Een goede website is geen visitekaartje. Het is een conversiemachine. En die moet gewoon werken.
3. Kies voor waardevolle content, niet voor veel content.
De druk om zichtbaar te zijn zorgt vaak voor een eindeloze stroom aan content. Posts, stories, updates. Alles om maar aanwezig te blijven. Maar aanwezigheid zonder richting levert weinig op. Sterke content begint bij relevantie. Iets delen waar je doelgroep echt iets aan heeft. Een inzicht, een herkenning, een antwoord op een vraag die speelt. Dat vraagt meer denkwerk, maar betaalt zich terug.
4. Begin dichtbij.
Groeien voelt vaak als groter denken. Nieuwe markten, nieuwe klanten, nieuwe kanalen. Maar de eerste winst zit meestal dichterbij. Mensen die je al kennen. Je netwerk. Oud-collega’s, vrienden, relaties. Daar zit vertrouwen. Daar zit snelheid. Daar ontstaat vaak je eerste beweging.
5. Ook in de promo: lokaal!
Zeker in het begin is lokaal goud waard. Mensen zoeken namelijk dichtbij. En toch laten veel MKB’ers daar kansen liggen. Een goed ingericht Google Bedrijfsprofiel bijvoorbeeld zorgt ervoor dat je direct zichtbaar bent in je omgeving. In Google, op de kaart, tussen de resultaten. Misschien een kleine tweak, maar mogelijk met verrassend veel resultaat. Ook qua targetting starten met de regio, voordat je de wereld wilt veroveren 😉
Meer houvast nodig?
Start een OGSM-traject om het fundament van je marketingaanpak te bepalen!
